作为山西省的“龙头企业”，太钢集团一直不乏良好的商业银行合作伙伴。日前，太钢集团24亿元的授信项目审查，留给华夏银行太原分行的审查审批时间只有2天。而太原分行的几个专职审批人从各个渠道广泛收集相关信息，连夜组织授信材料，确保了项目及时、高质量的上报，成功营销了一大批重大项目，为全行重点客户营销提供了保障。
　　如此办事效率，仅仅是华夏银行太原分行营造高效合规信贷审批文化的一个缩影。

　研判政策动态把握营销和准入方向

　　“十五”计划以来，我国总体处于工业化发展阶段，但不同经济区域产业结构多元化的特点日趋明显，由于后发经济的特点，产品升级换代步伐加快，生命周期缩短。在这种宏观经济环境中，国家行政、经济政策、环保等政策的调控力度和作用进一步加大，而且具有强制性和指令性。它保护符合其规定和要求的对象，同时也打击不符合其规定和要求的内容，是一把双刃剑。就银行而言，政策风险已成为面临的最大风险之一，政策调控不仅影响银行的服务对象，而且也同时作用于银行本身。能否及时判断并准确把握各种政策，尤其是行政指令和产业、环保政策的动态变化情况，把握前瞻性、规避政策风险，是确立银行整体发展方向要面临的首要问题，也是信贷营销和准入审批工作首先关注的重点。

　　几年来，华夏银行太原分行一直把政策要求作为衡量全行营销和准入审查的第一标准。在实际工作中，及时研究和判断各种政策对山西经济的影响，在营销和信贷审查准入方面重点发展受政策支持和保护的行业及客户，避免进入政策打击的对象和领域，收到了明显的效果。

　　山西省地处内陆，特殊的自然资源状况决定了山西省一直扮演着全国能源重化工基地的角色。近年来，山西重工业更重的趋势有增无减。以煤炭采掘、加工、钢铁冶炼以及相关配套的装备工业和贸易业的发展势头更加迅猛，这些行业中不符合环保及产业政策要求的中、小企业较多，而这恰好是政策重点调控和整治的对象。

　　在新客户的发展方面，对当地基础产业和支柱产业进行了积极的营销和审批准入。在交通基础设施建设方面，该行支持了晋长高速公路项目、武沁墨左铁路、开行联合贷款中的公路建设项目等；在电力建设方面，该行扶持了漳泽电力股份有限公司、漳山电厂等；在煤炭挖掘和综合利用方面，该行扶持了山西焦煤集团、山西阳煤集团、汾西矿业集团等；在钢铁行业方面，重点加大了对亚洲最大的不锈钢企业-太原钢铁集团的支持力度；在煤炭深加工方面，该行扶持了天脊煤化工、宏特煤化工、晋丰煤化工等一批技术领先、实力雄厚的企业。